SDR - PRÉ VENDAS

Objetivos:

• Gerar oportunidades qualificadas com alto potencial de fechamento em diferentes indústrias, contribuindo para a otimização dos processos de contas a receber de potenciais clientes.
• Atuar de forma consultiva na qualificação dos prospects, conectando dores reais de negócio às soluções.
• Trabalhar em parceria com área comercial, reunindo-se ao menos uma vez por semana para revisão, evolução e priorização das oportunidades geradas.
• Planejar, executar, testar, aprender e ajustar semanalmente estratégias de prospecção por indústria, persona e canal, visando maximizar impacto e conversão (e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outros).
• Atuar de forma ativa em interações, incluindo participação em eventos, feiras, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento, com foco em geração de pipeline, aprendizado de mercado e fortalecimento da marca;

Requisitos:

• Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação.
• Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e porque mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma;
• Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.).
• Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas;
• Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustando rapidamente abordagens conforme as necessidades dos clientes e aprendizados de mercado;
• Disciplina e consistência, com capacidade de manter alto nível de execução ao longo do tempo, sem perder foco estratégico;
• Boa comunicação e conforto para interagir com decisores de diferentes níveis de senioridade;